Сколько капитала лежит мёртвым грузом в цехе?

Вы смотрите на ряд станков, которые не включали больше года. Они исправны, но не нужны в текущей загрузке. Каждый квадратный метр цеха стоит денег, а на этом оборудовании — ещё и стоимость самого металла, электроники, точной механики. Вопрос не в том, продавать или нет. Вопрос — сколько вы теряете, пока они стоят.

Первая прикидка: что стоит на полу

Чтобы понять масштаб, не нужно вызывать оценщика на каждую единицу. Достаточно пройтись по цеху с блокнотом и записать модель, год и состояние. Дальше — открыть каталог и посмотреть, за сколько продаётся похожее оборудование. Не по цене нового, а по факту вторичного рынка.

По 108 предложениям с ценой в каталоге Promsdelka.ru на 15.11.2026, медиана цены на измерительное оборудование — 676 500 ₽. Разброс от 319 000 ₽ до 3 850 000 ₽. Если у вас в цехе пять таких позиций, даже по нижней границе это больше полутора миллионов рублей, которые не работают.

Цифры показывают: б/у измерительное оборудование продаётся дороже нового в медиане. Парадокс? Нет. В выборке б/у всего 7 позиций, и это, скорее всего, крупные или специализированные единицы. Новых — 101, и среди них много компактных моделей. Вывод: не делайте вывод по одной цифре. Смотрите на свой парк конкретно.

Регион и логистика: где стоит станок

Чтобы разобрать сказанное на реальном примере, возьмём одну из позиций каталога: Плита поверочная 3000 х 1250 мм. Дальше - фотографии этого экземпляра.

География продавцов тоже влияет на ликвидность. По данным каталога, больше всего предложений из Санкт-Петербурга — 83, из Минска — 17, остальные единичны. Если ваш станок стоит в удалённом регионе, будет считать доставку. Это снижает цену, которую он готов заплатить.

Для примера возьмём позицию из каталога: Плита поверочная 3000 х 1250 мм.

Пример: плита поверочная 3000 х 1250 мм, которая находится в Москве. Её карточка — плита поверочная 3000 х 1250 мм. Москва — удобная логистика, большой рынок. Но если такая плита стояла бы, скажем, в Светлогорске (одно предложение в каталоге), покупатель из центральной России вряд ли поедет за ней. Значит, либо цена должна быть существенно ниже, либо продавать нужно местному рынку.

При оценке своего парка сразу отмечайте регион. Если станок в областном центре с хорошей транспортной доступностью — это плюс. Если в глубинке — готовьтесь к дисконту или ищите покупателя, которому логистика не критична.

Модельный ряд: что покупают

Не все модели одинаково ликвидны. По данным каталога, среди измерительного оборудования чаще всего встречаются модели 40Х и 20Х. Посмотрим на цифры.

Модель 40Х имеет медиану 372 000 ₽, а 40X — 825 000 ₽. Разница в написании, но, возможно, это разные модификации или состояния. Важно: если у вас стоит редкая модель, её цена может быть выше, но и продаваться она будет дольше. Если хотите быстро — ставьте цену ближе к медиане по аналогам.

Годы выпуска в таблице не указаны, но по общим данным каталога, середина года выпуска среди предложений — 2017. Оборудование 2018 года и новее стоит в медиане 1 430 000 ₽, а 2000-2009 годов — 781 000 ₽. Разница почти вдвое. Если ваш станок 2015 года, он ближе к верхней границе, но не дотягивает до самых новых.

Спрос: есть ли

За 90 дней на раздел измерительного оборудования поступило 10 заявок от покупателей. Это немного. Значит, рынок не перегрет, и продажа займёт время. Если у вас 10 станков, и вы хотите продать их за месяц — нереалистично. Придётся либо снижать цену, либо ждать.

Спрос распределён неравномерно. На популярные модели (40Х, 20Х) заявок может быть больше, на редкие — меньше. Если у вас оборудование, которое не встречается в каталоге, готовьтесь к тому, что покупателя придётся искать дольше. В этом случае имеет смысл выставлять цену с запасом на торг.

Как не загрузить команду

Главное возражение директора: «Нет времени этим заниматься». Действительно, если поручить механику или начальнику цеха продажу десятка станков, они будут отвлекаться от основной работы. Выход — отдать весь список в одни руки. Не фрагментарно, а одним лотом. Тогда и переговоры ведёт один человек, и документы оформляются централизованно.

Оцените, сколько времени ваши сотрудники тратят на фотографирование, описание, переписку с потенциальными покупателями. Если это больше пары часов в неделю, дешевле нанять стороннего подрядчика или воспользоваться площадкой, которая берёт на себя коммуникацию. Например, каталог измерительного оборудования позволяет разместить позицию и получать заявки без ежедневного участия.

Что в итоге

Посчитайте, сколько станков у вас простаивает. Умножьте на медиану по рынку (676 500 ₽ для измерительного). Получите сумму замороженного капитала. Если это больше, чем вы готовы держать в мёртвом грузе, — пора принимать решение. Не затягивайте: каждый месяц простоя — это упущенная выгода и занятая площадь.