Оборудование числится в активах, а денег на счету нет

Оборудование в активах, а на счету пусто. Баланс сходится, коэффициенты в норме, но платежи не проходят. Причина — замороженный капитал в основных средствах, которые не работают. Пора решать, что делать с простаивающими единицами.

Сколько денег заморожено в оборудовании

Разброс — от 275 000 ₽ до 3 960 000 ₽. Это не абстрактные цифры, а ориентир для оценки вашего парка. Если у вас на балансе несколько единиц, суммарная заморозка может быть значительной.

Сравните: медиана б/у оборудования — 1 430 000 ₽, нового — 508 750 ₽. Причина не в износе, а в классе и комплектации. Новые станки в выборке — это в основном простое оборудование, а б/у — более производительные машины, которые изначально стоили дороже. Поэтому при оценке своих активов нельзя опираться только на год выпуска.

Это значит, что ваше старое оборудование может стоить дороже, чем кажется, если это производительная машина. Но ориентироваться только на медиану нельзя — смотрите на комплектацию и востребованность конкретной модели.

Когда продавать: критерии для финансового директора

Решение о продаже — это не эмоция, а расчёт. Вот несколько признаков, что оборудование пора выставлять:

• Оборудование простаивает больше половины рабочего времени, но занимает площадь и требует обслуживания.
• Затраты на хранение, налог на имущество и амортизация превышают потенциальный доход от его использования.
• Есть более производительный аналог, а старый станок не даёт нужной загрузки.
• Кассовый разрыв требует быстрого пополнения оборотных средств.

По данным каталога, спрос на раздел «Производство электроники» низкий — 1 заявка покупателей за 90 дней. Это значит, что продажа может занять время. Если вам нужны деньги срочно, придётся снижать цену. Если готовы ждать — можно ориентироваться на медиану.

Б/у или новое: что выгоднее продавать

Из таблицы видно, что б/у оборудование в среднем дороже нового. Но это не означает, что любое б/у можно продать по высокой цене. Разброс цен на б/у — от 1 155 000 ₽ до 2 640 000 ₽. Верхняя граница — это, скорее всего, машины с хорошей комплектацией и недавним годом выпуска. Например, оборудование 2010–2017 годов выпуска имеет медиану 1 925 000 ₽, а 2000–2009 — 1 430 000 ₽. Разница почти в полмиллиона.

Если у вас на балансе станок старше 2010 года, его рыночная цена, скорее всего, будет ниже медианы по б/у. Но не спешите списывать его в утиль — всё зависит от состояния и востребованности конкретной модели.

Пример: ручной станок для резки оплётки

Чтобы разобрать сказанное на реальном примере, возьмём одну из позиций каталога: BOZWANG 3W — ручной станок для резки экранирующей оплетки кабеля. Дальше - фотографии этого экземпляра.

В каталоге есть позиция — ручной станок BOZWANG 3W для резки экранирующей оплётки кабеля. Ознакомиться с карточкой можно по ссылке. Это оборудование находится в Санкт-Петербурге, состояние не указано. Станок предназначен для кабеля сечением 4–70 мм², длина резки 5–100 мм, привод ручной, вес 7 кг. Производство Китай, гарантия 1 год.

Такой станок — пример узкоспециализированного оборудования. Его рыночная цена может быть ниже медианы по разделу, так как это не автоматическая линия, а ручной инструмент. Но если у вас есть потребность в таком оборудовании, его продажа освободит место и принесёт деньги. Оцените, сколько он стоит на рынке, и сравните с затратами на хранение.

Срок реализации и стоимость простоя

Сколько ждать? По данным каталога, спрос низкий — 1 заявка за 90 дней. Это означает, что активная продажа может затянуться. Если выставлять оборудование по медианной цене, покупатель может найтись не сразу. Снижение цены ускоряет сделку, но уменьшает выручку. Нужно считать: сколько стоит месяц простоя (аренда площади, налоги, обслуживание) и сколько вы теряете, если снизите цену на определённую сумму.

Например, если медиана 902 000 ₽, а вы готовы снизить до 800 000 ₽, то потеря 102 000 ₽ может окупиться за счёт более быстрой продажи и экономии на хранении. Но точные цифры зависят от вашей ситуации.

Для размещения оборудования на продажу можно воспользоваться формой размещения. Это не реклама, а инструмент для оценки и старта продаж.

Что делать, если оборудование не продаётся

Если прошло несколько месяцев, а покупателей нет, пересмотрите цену. Ориентируйтесь на нижнюю границу разброса — например, для б/у это 1 155 000 ₽. Если и это не помогает, возможно, оборудование морально устарело или имеет ограниченный спрос. Тогда стоит рассмотреть вариант сдачи в аренду или разборки на запчасти. Но помните: каждая единица на балансе — это замороженные деньги, которые можно направить в оборот.